Convencer es uno de los mayores retos a los que se enfrentan los emprendedores, tanto que sólo el 1% de las presentaciones iniciales de las compañías tienen éxito. Hoy os vamos a dar diez consejos para ayudaros a triunfar en las primeras impresiones y evitar así los errores más comunes que cometen los emprendedores durante las presentaciones.
- Si te han dado la oportunidad de hablar es porque quieren escucharte. La impresión que causa un “siento molestar, pero…” puede ser muy negativo en cuanto a cómo perciben tu confianza. Tus ideas son válidas y has trabajado para elaborarlas. Ya tendrás tiempo para disculparte cuando cometas algún error en el futuro.
- El lenguaje corporal puede ser clave para poder comunicar tu mensaje al inversor. Utiliza gestos afirmativos, exprésate con claridad y firmeza, pero no te pases. Gestos demasiado pronunciados pueden dar una impresión de agresividad o puede hacer aparentar que estás dirigiendo tráfico.
- Antes de comenzar, asegúrate de haber sido presentado a las personas a las que vayas a hacer el pitch. Si no los conoces, estréchales la mano y preséntate antes de comenzar.
- La confianza y el ánimo que transmites son claves para que los inversores quieran lanzarse. Si ellos ven que eres una persona animada y con confianza de sobra que cree en la idea que está transmitiendo, ayudará a que ellos también crean en ella.
- Es importante que todos los empresarios sepan que la vestimenta es un factor importante durante las primeras impresiones. Cómo te vistes determina el grado de profesionalidad que atribuyes a tu idea y el respeto que tienes hacia las personas a las que se lo estás presentando.
- Tener apoyo visual es bueno, pero tienes que saberte el pitch. No es necesario que leas lo que está en la pantalla; eso lo pueden hacer los inversores sin tu ayuda. Si piensas que no van a entender los conceptos que estás explicando, es probable que necesites simplificar tu presentación.
- Intenta dar profundidad a la voz, hablar de forma pausada y repetir los conceptos clave al final de tu presentación.
- Si tu pitch es de grupo, no permitas que haya ninguna pausa en la que no sepas que decir. Apóyate en tus compañeros, que probablemente pueden ayudar a completar lo que quieres transmitir.
- No mires el reloj. Si lo haces, te pondrá nervioso y el inversor lo notará. No les cuentes todo de golpe, sino lo que tú piensas que les interesará más.
- Utiliza palabras como “nosotros” para poder crear empatía con las personas que te escuchen. Mírales a los ojos y llámales varias veces por el nombre. Aunque no quieran invertir en tu idea, se quedarán con un buen sabor de boca y te tendrán siempre presente.
