Jueves , 8 diciembre 2016 Impresion Pyme
  • Sigue estos 7 pasos para definir tu mercado

    Sigue estos 7 pasos para definir tu mercado

    Para arrancar un negocio tenemos que tener un producto, un mercado y la capacidad de introducir el producto en el mercado. Estos tres mandamientos son básicos para no fracasar desde el primer momento. Una vez tengamos esto claro llegan las dudas: ¿ A qué mercado debemos centrarnos?, ¿Cuál es nuestro mercado? Lynda Falkenstein nos da todos los pasos publicados en la  revista Entrepeneur.

    Según Falkenstein, ningún negocio, y en especial uno pequeño, puede ser “todas las cosas” para toda la gente. Cuanto más estrechamente se puede definir tu mercado objetivo, mucho mejor. Crear un buen nicho, aconseja Falkenstein, implica seguir un proceso de siete pasos:

    1 Haz una lista

    ¿Con quién quieres hacer negocios?. Debes ser lo más específico posible: Identificar la distribución geográfica y los tipos de empresas o clientes a los que deseas enfocar tu producto. Si no sabes con quién quieres hacer negocios, no podrás hacer contactos. “Debes reconocer que no puedes hacer negocios con todo el mundo”, advierte Falkenstein. De lo contrario, corres el riesgo de agotarse y confundir a tus clientes.

    2 Focaliza

    Un negocio de ropa al por menor no es un nicho, aunque es un campo o sector. Un nicho más específico puede ser ropa de maternidad para las mujeres ejecutivas o ropa de tallas grandes. Para iniciar este proceso de enfoque, Falkenstein sugiere el uso de estas sencillas técnicas:

    • Haz una lista de las cosas que mejor sabes hacer y los conocimientos implícitos en cada uno de ellas.
    • Enumera tus logros.
    • Identifica las lecciones más importantes que has aprendido en la vida.
    • Busca patrones que revelan tu estilo o enfoque para la resolución de problemas.

    Tu lugar debe surgir de forma natural de tus intereses y experiencia. Por ejemplo, si has pasado 10 años trabajando en una empresa de consultoría, pero también pasaste 10 años trabajando para una pequeña empresa familiar, puedes optar por iniciar un negocio de consultoría que se especializa en pequeñas empresas familiares.

    3 Describe los puntos de vista del cliente

    Un negocio exitoso utiliza lo que para Falkenstein  es la regla de platino: “Trata a los demás como te gustaría que te trataran a ti”. Debes mirar el mundo desde la perspectiva de tus clientes potenciales. Así puedes identificar sus necesidades y/o deseos. La mejor forma de hacer esto es hablar con tus posibles clientes e identificar sus principales preocupaciones y necesidades.

    4 Sintetiza

    En esta etapa, tu idea de negocio debe comenzar a tomar forma. Un buen nicho de mercado tiene cuatro  cualidades:
    • Te lleva donde quieres ir. Es decir, se ajusta a tu visión de largo plazo.
    • Alguien más quiere. Osea, tus clientes.
    • Está cuidadosamente planeado.
    • Se desarrolla, lo que te permite desarrollar diferentes ideas y obtener también el beneficio de la creatividad, aún conservando tu actividad principal. Y eso garantizaría la supervivencia a largo plazo, no sólo del negocio, sino del interés y pasión por parte del emprendedor.

    5 Evalúa

    Ahora es el momento de evaluar tu producto o servicio propuesto en contra de los cuatro criterios establecidos en el paso número 4. Tal vez te des cuenta de que el negocio que quieres poner requiere constantes viajes y estar semanas fuera de casa. Eso significaría que no cumple uno de los criterios anteriores: “no te llevará a donde quieres ir” y corres el riesgo de cansarte en el medio plazo, o sencillamente, podría ser un sufrimiento para ti, muy alejado de tu verdadera pasión.

    6 Prueba

    Una vez que ya tengas claro el producto o servicio, no tengas miedo de probarlo con algunos consumidores para que te den su opinión. Busca clientes que hagan de conejillos de indias, aunque sea a un precio mucho más barato o prácticamente regalado, sobre todo si vas a tener que invertir después más dinero.

    7 Ve a por ello

    Es hora de poner en práctica tu idea. Para muchos empresarios, esta es la etapa más difícil. Pero no tengas miedo: Si hiciste bien los deberes, entrar en el mercado será un riesgo calculado, no sólo un juego de azar. Piensa que lo peor que te podría pasar es que fracasaras en tu intento. Y partimos de la base, que el fracaso es lo único que tienes garantizado si no lo intentas.

     

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