Cuando una startup comienza a despegar, el entusiasmo por escalar rápidamente puede hacer que se pasen por alto decisiones críticas en materia financiera. Muchas veces, los fundadores están tan centrados en producto, ventas o marketing, que la estrategia financiera queda relegada a un segundo plano. Y sin una visión clara sobre números, proyecciones y riesgos, el crecimiento puede convertirse en una ilusión peligrosa.
Aquí es donde entra en juego el papel del CFO externo (Chief Financial Officer, o director financiero), un perfil estratégico que cada vez más startups y pymes están incorporando desde etapas tempranas, sin necesidad de contratar a tiempo completo y que puedes encontrar en The Startup CFO.
¿Qué hace este profesional?
Un CFO externo es un profesional senior en finanzas que trabaja de forma flexible con tu empresa, ya sea por horas, por proyecto o bajo un esquema mensual. Su función va mucho más allá de la contabilidad: se convierte en el copiloto financiero del negocio, ayudando a tomar decisiones informadas sobre crecimiento, inversión, rentabilidad y sostenibilidad.
Entre sus responsabilidades principales destacan:
- Crear y supervisar presupuestos y proyecciones financieras.
- Acompañar en rondas de inversión y preparar el «data room».
- Diseñar estrategias de pricing y rentabilidad.
- Analizar indicadores clave (KPIs) para tomar decisiones basadas en datos.
- Implementar herramientas de control financiero adaptadas al crecimiento.
Para startups en crecimiento, contar con esta figura puede marcar la diferencia entre avanzar con seguridad o ir a ciegas.
Las startups necesitan estrategia financiera, no solo contabilidad
Es común que en las primeras etapas, los emprendedores trabajen únicamente con un contador o asesor fiscal. Si bien es una pieza fundamental, su foco está en el cumplimiento legal y tributario. El CFO externo, en cambio, mira hacia adelante: se encarga de planificar, proyectar y anticipar escenarios para que la empresa tome mejores decisiones.
Por ejemplo, ¿puede tu startup permitirse contratar 5 personas más este trimestre? ¿Cuál es el “burn rate” real y cuántos meses de vida tiene el negocio antes de necesitar una nueva ronda de inversión? ¿Estás cobrando lo correcto por tus servicios? Estas son preguntas que un CFO externo puede responder con datos y proyecciones claras.
Ventajas
Una de las principales ventajas de contratar a estos profesionales es que no necesitas asumir el coste de un salario ejecutivo a tiempo completo (que en mercados como España o LATAM puede superar los 80.000 € anuales), sino contar con una figura estratégica cuando realmente la necesitas.
Además, trabajar con un CFO externo trae consigo una mirada fresca, objetiva y con experiencia multisectorial, ideal para startups que buscan escalar, atraer inversión o simplemente ordenar sus finanzas.
Veamos algunos beneficios concretos:
- Escalabilidad: Puedes aumentar o reducir su participación según las necesidades de la empresa.
- Experiencia senior sin coste fijo: Accedes a un perfil altamente cualificado sin asumir una carga salarial elevada.
- Preparación para inversionistas: Te ayuda a hablar el idioma de los fondos y a estructurar tu startup como una empresa atractiva para el capital riesgo.
- Mayor control y visibilidad: Mejora los procesos internos y te da herramientas para saber exactamente cómo está tu negocio mes a mes.
Entonces, ¿cuándo es el momento adecuado para sumar un CFO externo? No hay una única respuesta, pero sí algunas señales claras:
- Estás planeando una ronda de inversión o acabas de levantar capital.
- Vas a escalar equipo o abrir nuevos mercados.
- No tienes claro cuánto puedes gastar sin comprometer la viabilidad.
- Tus reportes financieros son confusos o llegan tarde.
- No sabes bien cuánto cuesta adquirir un cliente ni cuánto te deja.
Si te sientes identificado con una o varias de estas situaciones, quizás sea hora de considerar un CFO externo en The Startup CFO. Lejos de ser un lujo, puede convertirse en tu mejor aliado para crecer de forma sostenible, atraer inversión y tomar decisiones inteligentes.
En definitiva, el crecimiento sin control financiero puede ser peligroso. En el dinámico mundo de las startups, tomar decisiones basadas en intuición ya no es suficiente. Contar con el apoyo de un CFO externo puede darte el foco estratégico, los datos y la tranquilidad que necesitas para construir un negocio rentable y escalable.
Porque crecer rápido está bien. Pero crecer con cabeza está mucho mejor.
