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Domingo, 4 Diciembre 2022

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AliExpress Businesses echa un pulso al ‘todopoderoso’ Amazon

aliexpress

Aunque lleva un par de años de desarrollo, la división española de AliExpress ha presentado hoy en Madrid oficialmente su plataforma de ventas AliExpress BusinessesCon ella, el Grupo chino Alibaba (propiedad de AliExpress) pretende que empresas españolas de todos los tamaños, pero especialmente pymes, la utilicen para vender sus productos, echando un claro pulso a Amazon.

En la presentación han estado Estela Ye, directora de AliExpress España y Portugal; Alejandro Pascual, director de ‘marketplace’ de AliExpress; Alberto Abel Sesmero, senior manager marketplaces Aliexpress Expansion, así como los fundadores de Todotumovil, que fue la primera tienda que confió en esta plataforma, no solo en España sino también en Europa.

AliExpress Businesses quiere seducir a las pymes españolas poniendo a su disposición tecnología avanzada y digitalización, como pasarelas de pago seguras, traductores automáticos, plataforma de formación estrategias de marketing a nivel internacional y los beneficios de contar con partners de logística, como Correos. El gigante chino sabe que va a tener que competir con un gigante (Amazon) que, no solo está muy asentado en el mercado español, sino que es una de las empresas favoritas de los usuarios.

Por ello, nos han comentado que su marketplace tiene tres ventajas fundamentales con respecto a Amazon:

1- Las comisiones. En AliExpress Businesses cobrarán entre un 5% y un 8% de comisiones a los vendedores, dependiendo de tipo de producto que vendan, la diferencia con Amazon es que la horquilla de precios de este es más amplia, es decir, que dependiendo del sector pueden cobrar un 1% o un 11%.

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2 – Alcance internacional. Con AliExpress Businesses, las pymes españolas podrán vender en países como Rusia aunque la multinacional espera ampliar la lista en la que los negocios españoles puedan operar. Actualmente, la plataforma está en 190 países, incluida China.

3 – No tienen productos propios, por lo que no competirán con sus partners, como sí ocurre con Amazon.

Otras de las ventajas que ofrece AliExpress Businesses, según ha contado Estela Ye, es que las empresas pueden gestionar con total libertad su comercio. “No hay cuotas de alta ni de baja. Nosotros ponemos a disposición de los clientes todas las herramientas, pero ellos no están obligados a utilizarlas. Por ejemplo, tenemos un acuerdo con Correos como partner logístico, pero si la empresa quiere trabajar con otro puede hacerlo sin problema”.

La iniciativa de Aliexpress Plaza

El mercado español es muy importante para Aliexpress; no obstante, se trata del tercer mercado mundial de ventas y usuarios, solo seguida de Estados Unidos y Rusia y por delante de Francia y Brasil. «Tenemos más de 40 millones de visitas al mes«, indicaron. Por ello, nuestro país es uno de los elegidos por el grupo chino para lanzar iniciativas como la tienda física ubicada en Madrid, la digitalización de edificios (que ya se está probando en China) y Aliexpress Plaza, un canal web que tienen dentro de la plataforma donde se garantiza envíos en tres días.

Con respecto a las categorías de productos, la última en incorporarse en España ha sido la de la alimentación, que aún está en fase experimental. «Es una categoría abierta y queremos ir desarrollándola, ya que por el momento está restringido a productos con una caducidad de más de seis meses y sin frescos», ha señalado uno de los responsables del marketplace. En cuanto a la alianza con El Corte Inglés, la directora de AliExpress ha recordado que este acuerdo con Alibaba corresponde a varias áreas y que también colabora con Tmall para la venta de productos en China. «Además, vendemos siete marcas propias de ellos en nuestras plataformas y colaboramos para digitalizar sus marcas dentro y fuera de España».

Acuerdo entre Grupo Alibaba e ICEX España

A raíz de todo esto, ambos organismos han firmado un Memorando de Entendimiento (MOU) con el objetivo de ayudar a las empresas, pymes y marcas españolas a aprovechar las plataformas y el ecosistema de Alibaba, para crecer en China y en todo el mundo.

En el marco de esta asociación, ICEX y Alibaba unirán fuerzas para desarrollar una estrategia integral que permita a las empresas españolas obtener más información sobre todas las oportunidades comerciales que existen en las plataformas de Alibaba. La iniciativa incluye programas de capacitación e intercambio de información que muestren, entre otros aspectos, los productos y las categorías con mayor potencial y las condiciones más competitivas, así como los requisitos, tarifas y costes de entrada.

Alibaba Group forma un ecosistema de varios mercados, desde B2B (Alibaba.com), B2C (Tmall y Tmall Global), consumidor a consumidor (Taobao), y también mercados verticales como Mr Fresh para alimentación, o plataformas enfocadas en el cliente como Tmall’s Luxury Pavilion que alberga más de 140 marcas premium y de gama alta.

Desde marzo de 2019 Tmall de Alibaba Group es la mayor plataforma en el mundo de comercio móvil y on line para marcas y minoristas en términos de volumen bruto de mercancías, y continúa creciendo rápidamente. Potencialmente, esto proporciona a las empresas españolas una gran oportunidad para llegar a los más de 670 millones de consumidores activos anuales en el mercado.

En este contexto, cabe destacar que la colaboración de ICEX con la plataforma global de ventas B2C AliExpress ya está en marcha. ICEX, a través de su programa eMarket Services, está trabajando en estrecha colaboración con este marketplace. A corto plazo el objetivo es ayudar a las empresas españolas, y especialmente a las Pymes, a vender on line en los países europeos de su elección. Varias iniciativas ya están en marcha, como conferencias y eventos de capacitación, así como seminarios web específicos para sectores, y actividades enfocadas en preparar las ventas para eventos importantes como el 11/11 (Día de los Solteros en China) o la temporada navideña.

Además, ICEX-CECO ofrece un nuevo curso que tiene como objetivo mostrar a los empresarios los procesos y usos de la plataforma a través de dos seminarios web: Introducción a AliExpress y Herramientas. Habrá varias convocatorias del curso en los próximos meses.

ICEX tiene una estrecha relación de trabajo con el Grupo Alibaba, y ha estado asesorando a las empresas españolas sobre las oportunidades que ofrecen las plataformas del Grupo como una puerta de entrada al mercado chino, promoviendo su participación en las plataformas y conectando a todas las empresas e instituciones españolas interesadas con representantes de Alibaba.

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