La internacionalización se ha consolidado como uno de los pilares estratégicos de la Cámara de Comercio de España, y gracias al firme respaldo de la Unión Europea a través del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), su programa Xpande, ofrece asesoramiento personalizado y ayudas económicas que facilitan la salida al exterior de las pymes.
Como explica Julián López-Arenas, director de Competitividad de la Cámara de España, “cualquier pyme que desee consolidarse en los mercados internacionales, acceder a un mercado concreto o iniciarse en la exportación, puede recurrir al programa Xpande. Actualmente, de entre los tres millones de empresas existentes en España, únicamente 132.000 venden fuera de nuestras fronteras, y además, sólo 54.000 son exportadoras regulares. Nuestro objetivo es impulsar el número de pymes exportadoras y, también, que diversifiquen mercados”.
El programa Xpande se estructura en dos fases: en la primera, se elabora un plan de internacionalización a medida, basado en la selección de mercados y el análisis de riesgos y oportunidades; en la segunda, la empresa recibe apoyo económico que puede cubrir hasta el 85% de los gastos elegibles, con un máximo de 8.000 euros por empresa.
La Cámara de España ofrece, además, el programa Xpande Digital, que permite a las pymes desarrollar estrategias de marketing digital internacional, con subvenciones de hasta el 85% y un presupuesto máximo de 5.000 euros. “La digitalización es una poderosa herramienta para el comercio internacional, y especialmente para las pymes porque les permite eliminar barreras y reducir costes de entrada en los nuevos mercados”, subraya el director de Competitividad de la Cámara de España.
“Se trata de programas que articulamos a través de la red de Cámaras de Comercio y se adaptan a las necesidades de cada empresa. Tienen una duración máxima de 12 meses y ofrecen una orientación estratégica integral”, asegura López-Arenas.
Caso de éxito: J. Huesa Water Technology
Un ejemplo destacado del impacto de Xpande es el de la empresa sevillana J. Huesa Water Technology. Según explica Pedro Huesa, director de Desarrollo de Negocio, la compañía comenzó su andadura internacional acompañando a clientes nacionales en sus proyectos en el extranjero. Sin embargo, fue gracias al programa Xpande y al apoyo de la Cámara de Comercio de Sevilla cuando lograron definir una estrategia propia de internacionalización, analizando en profundidad los mercados y optimizando sus recursos.
La empresa, dedicada a la ingeniería y tratamiento de equipos de agua, ha conseguido exportar a entre 40 y 50 países en cuatro continentes, llegando a mercados tan diversos como Guinea Ecuatorial, Perú o Estados Unidos. El programa Xpande les permitió, entre otras acciones, traducir su web a varios idiomas, lanzar campañas de posicionamiento SEO internacional y firmar acuerdos con empresas locales, lo que facilitó su expansión y la diversificación de riesgos.
Impacto global y futuro
En el último año, los programas de internacionalización de la Cámara de España han beneficiado de forma directa a más de 2.300 empresas y de manera indirecta a cerca de 13.000, con actuaciones valoradas en más de 10 millones de euros en todo el territorio nacional. El caso de J. Huesa Water Technology demuestra cómo el acompañamiento estratégico y el apoyo económico pueden ser determinantes para que las pymes españolas den el salto internacional con éxito.
