Ser emprendedor no es fácil, se pueden cometer algunos errores que al final se pagan muy caro. Desde Spotcap, la plataforma de crédito online para pymes y autónomos, han analizado los más comunes que los emprendedores cometen a la hora de poner en marcha un negocio. He aquí algunos consejos sobre cómo evitarlos y hacer progresar tu negocio:
1. La importancia de crear una necesidad
De acuerdo con un estudio de CB Insights sobre las causas del fracaso de las startups, el principal motivo es la falta de necesidad en el mercado. Aunque parezca que sí, no todo está inventado, cada día surgen nuevas necesidades, ¿no las localizas? Entonces créalas. La mayoría de cosas que compramos y llamamos necesidades no siempre lo han sido, alguien las inventó y nos hizo pensar que eran necesarias. Por ello, usa tu creatividad y una vez tengas definido qué vas a ofrecer, céntrate en tu “nicho” de mercado y asegúrate de que hay una demanda suficientemente grande para cubrir.
2. La precaución, tu mejor aliada
Hoy en día, las opciones de financiación alternativa (crowdfunding, peer to peer, créditos online) son múltiples y facilitan los comienzos de todo negocio. Sin embargo, los problemas económicos son una constante y provocan que el 29% de las startups se hundan. Por eso es fundamental que proyectes tu negocio a medio o largo plazo: No te dejes llevar por el entusiasmo inicial tras obtener la financiación, sé muy precavido con los gastos y los ingresos, planea con antelación todos los presupuestos y cuánto tiempo te llevará levantar capital, así no te llevarás sorpresas.
3. Tu equipo, el mejor valor de tu empresa
El gurú Steve Jobs, lo sentenció: “Cuando tienes una startup, las 10 primeras personas determinarán si la empresa tendrá o no éxito”. Hoy por hoy, el talento es un valor mayor que el dinero, tu equipo es el ADN de tu negocio, por ello debes elegir a gente que siente las bases sólidas de tu empresa. Busca un equipo comprometido y entusisasta, que entienda tu idea de negocio y quiera hacerlo progresar. Quizá al principio no puedas ofrecerles un gran salario, por eso debes motivarles, cuidarles y hacer que se sientan parte del proyecto, de este modo fomentarás su productividad y creatividad.
4. Diferenciarse o morir
El 19% de las startups fracasan al verse superadas por la competencia. Por ello, es vital que busques una cualidad en tu producto o servicio que lo diferencie claramente del que ofrecen tus competidores. No sirve con que tu producto o servicio sea similar, debe ser diferente y tienes que saber demostrar por qué. Especialízate, la especialización permite crear barreras que impiden que otros copen tu nicho. Utiliza tus ventajas competitivas, aumenta la calidad de tus productos, mejora el servicio al cliente, ofrece algo más, así aumentarás la percepción del valor que tienen tus consumidores sobre tu producto.
5. Déjate ver
Acabas de comenzar y debes promocionar tu empresa y darte conocer a tus clientes:La web, blog o las redes sociales son tus aliados. Ofrece contenidos atractivos, consistentes y de calidad, cuidando mucho tu estrategia SEO. Utiliza bien tus redes sociales,crea una comunidad con tus clientes, comunícate con ellos. Además de posicionar tu empresa, te permitirá crear una imagen de marca y ganar reputación online. Según un estudio realizado por Search Engine Journal, un 93% de los marketers usan las redes sociales y un 34% ha conseguido realizar ventas exitosas a través de Twitter.
