España tiene 62.234 asesorías, se trata de un sector muy atomizado en el que el 81,9% de los despachos tiene como máximo dos asalariados y el 96,9% cuenta con menos de diez. A pesar de su reducido tamaño, estos profesionales desempeñan un papel fundamental en el tejido empresarial español: aproximadamente el 83% de las pymes y autónomos recurre a un asesor externo, según Wolters Kluwer.
Este modelo de negocio afronta una transformación impulsada por la digitalización, los cambios normativos relacionados con la facturación y la creciente adopción de inteligencia artificial. A medida que la tecnología permite automatizar parte del trabajo administrativo y contable, las asesorías tienen la oportunidad de evolucionar desde un servicio centrado principalmente en el cumplimiento fiscal hacia otro en el que puedan ofrecer un asesoramiento financiero más proactivo, ayudando a las empresas a comprender su situación económica, anticipar riesgos y tomar decisiones.
Es en esa transición es donde se sitúa Adaral. La compañía desarrolla una plataforma tecnológica impulsada por IA que conecta a la asesoría contable y fiscal con sus clientes y reúne en un mismo entorno la documentación, los procesos y la información financiera necesarios para trabajar conjuntamente. Su objetivo no es sustituir al asesor, sino darle la tecnología necesaria para aumentar su capacidad y reforzar su relación con el cliente.
“Creemos que el papel de la asesoría va a cambiar profundamente durante los próximos años”, explica Miriam Bailón, Head of Product de Adaral. “El asesor seguirá siendo quien mejor conoce los números de muchas pequeñas empresas, pero cada vez tendrá más oportunidades de utilizar ese conocimiento para ayudar al empresario a mirar hacia delante. Nuestra ambición es darle las herramientas para hacerlo de forma sistemática y a escala”.
La compañía ha experimentado un importante crecimiento en los últimos años y ya gestiona cerca de 30.000 pymes a través de su tecnología, con 2 millones de euros de ingresos recurrentes anuales (ARR). Además, ha superado los 7.000 millones de euros contabilizados a través de su plataforma y prevé cerrar 2026 por encima de los 11.000 millones.
De presentar impuestos a anticipar las necesidades financieras
Tradicionalmente, buena parte del trabajo de las asesorías se ha concentrado en recopilar facturas, registrar operaciones, preparar liquidaciones fiscales y explicar al empresario los resultados de su actividad una vez finalizado el periodo contable. Sin embargo, la progresiva automatización de estas tareas abre la puerta a un modelo en el que el asesor pueda dedicar más tiempo a analizar la situación de cada cliente y ayudarle a gestionar su negocio.
La visión de Adaral parte de cuatro capacidades: automatizar, informar, predecir y colaborar. La automatización elimina trabajo mecánico y devuelve tiempo a las personas; la información convierte los datos dispersos en una visión financiera fiable y actual; la capacidad predictiva de la IA puede ayudar a identificar tendencias, riesgos u oportunidades antes de que se conviertan en un problema; y la colaboración permite que asesor y empresario utilicen ese contexto para conversar y tomar decisiones juntos.
La compañía resume los beneficios de esa evolución en tiempo, control, previsión y decisión. “No queremos que las pymes necesiten menos a sus asesores, sino que puedan apoyarse más en ellos. La tecnología puede procesar datos, pero el conocimiento del negocio, el criterio y la relación de confianza los aporta el profesional. Nuestro objetivo es que el asesor pueda asumir progresivamente un papel similar al de un director financiero externo para sus clientes. Queremos automatizar lo impersonal para multiplicar lo personal”, señala Bailón.
Automatización como punto de partida
Una de las principales fuentes de fricción para una asesoría es la diversidad de formas en las que trabajan sus clientes. En una misma cartera pueden convivir pymes con distintos programas de facturación, empresas que comparten documentación por correo electrónico o carpetas en la nube y otras que continúan dependiendo de procesos manuales.
Adaral busca reducir esa complejidad integrándose con las herramientas que ya utilizan despachos y pymes, incluidas soluciones como A3, Holded o Dropbox. La plataforma aplica además IA al procesamiento de documentación y a otras tareas administrativas y contables. Por ejemplo, cuando un cliente envía un único PDF con varias facturas, Adaral puede separar los documentos, identificarlos y organizarlos automáticamente antes de su revisión.
Una vez procesada la información, asesoría y cliente pueden trabajar sobre una misma base de documentación y datos financieros. Para Adaral, ese espacio compartido no debe limitarse a funcionar como un portal para intercambiar archivos. La ambición es convertirlo progresivamente en el espacio digital de la relación financiera entre la pyme y su asesor: un lugar desde el que el empresario pueda comprender cómo está su negocio y desde el que ambas partes puedan comunicarse y resolver conjuntamente cuestiones financieras.
La conversación puede surgir de forma reactiva, porque el empresario necesita tomar una decisión, o de forma proactiva, porque el asesor ha identificado algo en los números que merece atención. En ambos casos, el objetivo es reducir la distancia entre disponer de la información y utilizarla para actuar.
“Ese es el paso evolutivo que queremos dar, que las asesorías no solo tengan acceso a los datos de sus clientes, sino que puedan convertirlos en recomendaciones útiles en el momento adecuado. Se trata de automatizar el pasado, comprender el presente y anticipar el futuro para ayudar a las pymes a tomar mejores decisiones”, concluye Bailón.
