La falta de presupuesto y el temor a realizar inversiones financieras inasumibles son el principal freno para la modernización digital del tejido empresarial español. Ante este escenario, José David Fernández, directivo experto en modelos de negocio y nuevo propietario de Polaris, anuncia un cambio de paradigma para la pequeña y mediana empresa: la introducción del leasing de software, una solución diseñada para que los pequeños negocios accedan a tecnología de código propio con las facilidades de pago de una gran corporación.
Una advertencia a contracorriente
En plena fiebre global por la Inteligencia Artificial, donde se repite de forma casi mesiánica que cualquier negocio necesita subirse cuanto antes a la ola tecnológica para sobrevivir, Fernández lanza un mensaje disruptivo: la inmensa mayoría de las pymes españolas no están preparadas para la IA o no obtendrán ninguna ventaja competitiva inmediata por utilizarla. En algunos casos, integrar esta tecnología puede incluso suponer una carga financiera y organizativa si se hace sin un criterio claro.
“Estamos viviendo un entorno de sobreproducción tecnológica constante que genera ansiedad en el empresario. Las pymes se ven empujadas a ingerir de golpe cualquier herramienta de IA o automatización que se ponga de moda por miedo a quedarse atrás. El resultado es lo que llamo una ‘bulimia tecnológica’: un empacho operativo donde se incorporan soluciones inconexas que descapitalizan el negocio y saturan a la plantilla sin aportar un solo euro de impacto real en el margen de beneficio”, explica Fernández.
Para el directivo, “invertir miles de euros en IA sin haber profesionalizado antes la dirección de la empresa o sin optimizar sus procesos es un error fatal. Digitalizar un proceso que ya es ineficiente solo sirve para que el error ocurra más rápido, a mayor escala y costando más dinero. No necesitas más herramientas masivas; necesitas tu propio criterio operativo”.
El leasing de software como alternativa real y accesible
La adquisición de Polaris por parte de Fernández —una firma con 30 años de trayectoria y 650.000 euros de facturación anual— marca el fin del soporte informático reactivo tradicional. La compañía se convierte ahora en la dirección tecnológica externa que desarrolla soluciones exclusivas para cada negocio bajo la fórmula del arrendamiento financiero.
En lugar de obligar a la pyme a realizar un desembolso inicial elevado por un desarrollo a medida, el modelo de leasing de Polaris permite fragmentar el coste en cuotas mensuales o anuales adaptadas a su capacidad financiera. Durante el contrato, Polaris entrega el software adaptado a la propuesta de valor de la empresa, encargándose de toda la infraestructura, mantenimiento y actualizaciones esenciales ante la volatilidad del mercado. Una vez transcurrido el periodo pactado, la propiedad del software pasa a manos de la pyme.
“La tecnología ha venido para quedarse y es el sistema nervioso de cualquier organización, pero debe ser un traje a medida. Con el leasing de software, le decimos al empresario ‘tú a lo tuyo, pon tu negocio a funcionar, que nosotros nos encargamos de buscar y aplicar la tecnología más apropiada para tu negocio’, permitiendo que la pyme trabaje con las herramientas de una gran corporación. Solo traemos lo que importa. No bombardeamos con noticias tecnológicas. Filtramos y presentamos solo lo que tiene impacto real en el negocio y en sus números”, concluye Fernández.
