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Jueves, 30 Mayo 2024

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«Vendiendo elefantes azules», resumen del libro

Libro con espíritu didáctico de título algo confuso, escrito por Howard Moskowitz y Alex Gofman, y editado por Gestión 2000. Decimos algo confuso porque el subtitulo además reza “cómo conseguir que la gente quiera grandes productos incluso antes de que los desee”.

En MuyPymes, en colaboración con Know Square, te ofrecemos un amplio y completo resumen de este libro que centra su idea principal en los que los autores denominan «Experimentación para el desarrollo de reglas (EDR)».

La EDR es un proceso de experimentación sistematizado orientado a la obtención de soluciones en el que se diseñan, ensayan y modifican diferentes ideas, paquetes, productos y servicios, siguiendo una disciplina que parece que permite a los técnicos de desarrollo de marketing descubrir qué atrae al cliente, incluso cuando éste no es capaz de expresar su necesidad claramente.

Se aplica principalmente cuando el consumidor no es capaz de expresar claramente qué es lo que necesita y las tradicionales dinámicas de grupo se estrellan contra la falta de claridad y la multitud de interferencias que se producen.

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Know Square es una red de Directivos independiente, on-line y off-line, enfocada en la economía y la gestión empresarial, que dispone de una web donde se comparte el análisis, la opinión y la experiencia relevante, a la que se accede sólo por invitación, que está formada en este momento por más de 650 directivos con amplia experiencia en la gestión de empresas.

El Consejo Editorial de Know Square emite quincenalmente a sus Usuarios registrados, a través de correo electrónico, una newsletter con las novedades publicadas en la web y otros asuntos relacionados con Know Square, tales como realización de eventos, publicaciones, noticias Know Square, etc.

A partir de febrero, podrás encontrar en MuyPymes una selección de los mejores resúmenes de libros, conferencias, seminarios, realizados por los expertos de Know Square con un denominador común: su relación con el mundo de la empresa y el management. Esperamos que este acuerdo sea de vuestra utilidad.

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