En estos tiempos de incertidumbre económica, ninguna pyme puede permitirse el lujo de dejar escapar ninguna oportunidad comercial y menos con cuando existe la posibilidad de realizar acuerdos con grandes clientes. Para ello, el equipo de ventas de una empresa debe estar preparado.
Global Estrategias ofrece un apoyo formativo en este sentido, a través de su curso práctico a distancia “Negociación y Venta a Grandes Clientes”, que está dirigido a profesionales de perfil comercial.
Esta iniciativa tiene como objetivo formar en técnicas de captación de grandes clientes, elaboración de planes y estrategias efectivas comercialmente y en técnicas generales para conseguir ampliar la cartera de clientes. El curso va orientado concretamente a: Directores Comerciales; Jefes de Venta; Key Accounts Managers; Ejecutivos Comerciales; Asistentes y Coordinadores Comerciales.
Las metas generales del curso y beneficios que obtendrá los comerciales y empresa son:
- Aprender a elaborar sus propias estrategias de captación y negociación para ampliar su cartera de grandes clientes, logrando más citas y resultados en la empresa.
- Trabajar la prospección de Grandes Cuentas, logrando más citas y resultados.
- Elaborar sus propias estrategias de captación y negociación en función de sus grandes clientes.
- Desarrollar todo el potencial, talento y compromiso de su equipo de ventas.
- Gestionar con eficacia el ciclo de venta completo.
- Ofrecer una imagen de excelencia de su organización hacia sus grandes clientes.
El curso a distancia tiene una duración de 30 horas con un mes como periodo de finalización, donde se disfrutará de tutorías personalizadas. Los cursos de Global Estrategias a distancia son bonificables con la fundación Tripartita.
La próxima convocatoria del curso será el 24 de Febrero de 2011.
Para más información: Página oficial del curso.
