Andreu Sala i Asensi (Barcelona, 52 años) forma parte de la compañía desde antes incluso de la creación de la marca Surkana. Su trayectoria forma parte esencial de la historia de la empresa y, como suele decirse, siempre ha estado ahí. Ha pasado por muchas áreas: desde los primeros tiempos en el almacén, a los viajes de compra de producto y a la gestión de ferias de ventas, hasta consolidar su carrera en el ámbito comercial.
De hecho, Sala estuvo presente en una época en la que no existía una red comercial establecida. Recorrió la península, desde Cadaqués hasta el Algarve y de Almería a A Coruña, para abrir mercado y construir una base de clientes sólida. Desde esa experiencia, y gracias a la colaboración con otras marcas y agentes, contribuyó directamente al desarrollo del equipo comercial. Participó en la génesis del team italiano, y, tras un periodo centrado en el mercado local, pasó a coordinar el equipo de España y Portugal, para más tarde asumir la dirección comercial. Ingresó en el comité de dirección de la compañía y, desde esa posición, progresó hasta asumir áreas de gestión más transversales y de mayor responsabilidad. En esta entrevista, Andreu Sala nos cuenta los secretos de Surkana.
MuyPymes: ¿Cuál fue la chispa o motivación personal qué os llevó a crear Surkana y apostar por una marca de moda?
Andreu Sala: Surkana nace de un proyecto empresarial previo, la Compañía Austral Francesa, fundada en los años 90.
La chispa fue una necesidad vital de expresión. Surkana nació del deseo de convertir en prendas todo aquello que nos emocionaba cuando viajábamos para comercializar productos del sector del regalo y lo que hoy llamaríamos decoración del hogar: colores, texturas, historias humanas y formas de vivir distintas.
No queríamos hacer “otra marca de moda”, sino crear un puente entre culturas, entre oriente y occidente. Queríamos reflejar en la ropa aquellas texturas y colores que veíamos en los viajes. Una forma de vestir que transmitiera libertad, optimismo y, sobre todo, personalidad.
Emprender en moda fue, para nosotros, una forma de contar historias a través de las colecciones de ropa que más tarde se convirtieron en moda.
MuyPymes: ¿Qué valores personales de los fundadores se ven reflejados en el ADN de la marca?
Andreu Sala: Sobre todo la curiosidad, la apertura al mundo y un punto claro de inconformismo. Siempre hemos creído en una moda que no encasille, que celebre la diversidad y que invite a ser una misma más allá de los cánones que nos pueden marcar los grandes players en el sector.
También hay un fuerte componente de resiliencia: Surkana es el resultado de muchos aprendizajes, ajustes y decisiones en contextos inciertos. Y, por encima de todo, el respeto por las personas: tanto quienes crean las prendas, las diseñadores, como quienes las visten pasando por supuesto por aquellas personas que las producen
MuyPymes: ¿Cuáles fueron los principales desafíos al emprender en la industria de la moda desde Barcelona con una propuesta tan distintiva?
Andreu Sala: Surkana no se entendería sin Barcelona, sin el componente mediterráneo. Esto no es un mérito. Nacer en un sitio es algo que uno no elige. Te toca.
Desde nuestra ciudad vivimos de manera muy clara la multiculturalidad, la riqueza lingüística, la tolerancia con todas las opiniones y eso conlleva de manera casi irremediable la inclusión como hecho diferencial. El principal desafío fue combinar todos estos ingredientes en una propuesta coherente emocional y diferenciada para convertirlos todos juntos en una realidad sólida a nivel empresarial.
Barcelona es una ciudad creativa, pero competir en un mercado global exige estructura, disciplina financiera y una cadena de suministro muy bien afinada. Además, al no seguir tendencias masivas, tuvimos que aprender a convivir con el mercado y construir una comunidad que entendiera y valorara nuestra singularidad.
MuyPymes: Surkana fusiona culturas, colores y viajes. ¿Cómo trasladar esa inspiración multicultural a un modelo de negocio rentable?
Andreu Sala: Traduciendo emoción en coherencia. No se trata solo de diseñar prendas bonitas, sino de construir una identidad reconocible y constante en el tiempo. La clave ha sido mantener una narrativa clara, el viaje, la mezcla cultural, la feminidad libre, y apoyarla con procesos eficientes: control de colecciones, gestión del stock, lectura fina de la demanda y una relación muy estrecha con nuestros canales de venta. La inspiración funciona cuando nos encuentra trabajando. La inspiración por sí sola es solo una idea. La inspiración, si te pilla trabajando puede llegar a cristalizar en algo y si en Surkana sabemos hacer algo es trabajar, y la verdad es que trabajamos mucho.
MuyPymes: ¿Qué papel jugó la intuición frente a la estrategia en los momentos clave del crecimiento de la marca?
Andreu Sala: Ambas han sido imprescindibles. La intuición nos permitió tomar decisiones valientes cuando los datos no siempre eran concluyentes o incluso quizás no los teníamos tan estandarizados internamente como los tenemos hoy.
En la crisis de 2010 abrimos mercados. Las ventas en España y Portugal sufrieron pero encontramos esperanza en la apertura hacia Italia y posteriormente hacia el resto de Europa. Lanzamos líneas nuevas, probamos con complementos y calzado, apostamos y aguantamos.
Esa época de crisis y esa resiliencia marcó y aún marca parte de la estrategia de la compañía. Con los años hemos aprendido a profesionalizar la estructura, ordenar procesos, invertir con criterio y construir marca a nuestra manera. Otro momento clave que nos puso de nuevo a prueba fue la crisis del Lock Down derivado del Covid. Probablemente sin la experiencia de 2010 no hubiéramos podido salir del túnel de la pandemia como salimos, es decir, aún más reforzados.
Somos unos corredores de fondo más que unos velocistas y esto se nota mucho en el hilo que une los diseños y colores que tejen ya más de dos décadas. La combinación de sensibilidad creativa y rigor empresarial ha sido nuestro pilar.
MuyPymes: ¿Qué aprendizajes o errores tempranos consideráis hoy fundamentales para vuestro recorrido como emprendedores?
Andreu Sala: Uno de los grandes aprendizajes fue entender que crecer demasiado rápido sin una base sólida puede ser tan peligroso como no crecer o conformarse con unos resultados correctos. También aprendimos a no subestimar la importancia del control financiero y sobre todo del stock en una marca creativa y que además tiene que generar dos veces por año (Primavera-Verano y Otoño-Invierno) una propuesta nueva y atractiva.
Y, quizás el aprendizaje más importante: El factor humano. Rodearse de personas mejores que tú en cada área. Y no solo hablamos de áreas clave, hablamos de todas las áreas. Surkana tiene un equipo excelente que entiende la excepcionalidad en la que nos movemos.
MuyPymes: Mirando al futuro, ¿qué legado os gustaría dejar con Surkana y cómo visualizáis su evolución en los próximos 10 años?
Andreu Sala: Nos gustaría que Surkana sea recordada como una marca que demostró que la moda puede ser bella, emocional y rentable sin perder ni un ápice de su autenticidad inicial. Una manera de ser que nos reconforta en un mundo el del multimarca que es inestable e incierto.
La humanidad ha buscado en toda su existencia combatir la incertidumbre del entorno. Trazando un paralelismo me gusta expresar que Surkana es un valor que aporta algo de certeza, y de autenticidad en mundo incierto como es el del sector de la moda y especialmente el del multimarca.
En los próximos 10 años visualizamos una Surkana más internacional, más digital, más sostenible y aún más conectada con su comunidad. Una marca que evoluciona con su tiempo, pero que no traiciona su esencia viajera, libre y profundamente humana.
