El próximo jueves 24 de noviembre, MSMK – Madrid School of Marketing organiza una nueva edición del Madrid Sales Congress en el centro Conde Duque de Madrid. Un evento dirigido a los profesionales de las ventas desde los niveles directivos más altos, como Directores Comerciales, Chief y Jefes de Ventas, como a niveles medios, KAM’s, Directores y Ejecutivos de Cuentas y vendedores en general. En esta ocasióm el congreso parte de una premisa básica: los clientes ya no valoran al «vendedor-catálogo parlante»
Los departamentos y profesionales de venta tienen que acometer y afrontar los retos de la transformación digital y de los nuevos hábitos de compra de sus clientes, que se han sofisticado y han dejado de valorar a un vendedor que se presenta como un mero catálogo parlante. Los cambios sociales, económicos y tecnológicos están definiendo un perfil de cliente más complejo: más difícil de reconocer, de satisfacer y de retener.
¿Cuáles son los actuales desafíos? Identificar, segmentar, vender y gestionar al cliente con metodologías de venta consultiva y con una gestión multipersonal y multicanal con la que cumplir con sus expectativas desde múltiples ámbitos. El contexto de incertidumbre ante el futuro, a priori amenazante, se puede transformar en oportunidad si se logra estructurar la organización y las metodologías comerciales hacia una gestión holística del cliente y con un vendedor «reinventado».
Con un panel de ponentes de primer nivel, #MSC16 propone una jornada con debates y conferencias con un enfoque eminentemente práctico, a través de experiencias y casos de éxtio , entre las 9:00 y las 14:00 horas. ¿Te lo vas a perder?
